逆市上扬的外贸企业——德利家具

        海宁市德利家具有限公司成立于2014年，是周王庙镇一家专业生产沙发及沙发套的外贸企业，产品百分百对美出口。随着国际疫情形势变化，许多外贸企业陷入停摆，但德利家具订单不降反增，企业发展逆市上扬。2020年第一季度销售额达4500万，目前订单已排到了6月底，预计第二季度销量在1.25个亿左右，与去年持平。

提前布局海外企业和仓储

        早在2018年年底美国将关税提高到25%时，德利家具就开始布局海外企业和仓储。2018年12月，企业入股美国印第安纳州的PG房车公司。2019年3月，企业与美国企业Steve silver合作创立了自主品牌“Sliver furniture”,在美国得克萨斯州达拉斯市创立了独立的仓储、物流和销售体系，并配备40个集装箱货车。

另辟蹊径开拓境外电商平台

        有别于其他外贸企业看重的亚马逊渠道，经过企业调研和细致测算，企业将半数产品放在美国最大的电商购物平台Wayfair.com和最大的连锁会员制仓储量贩店Costco.com上销售，并由企业在美仓库直接出货。受疫情冲击，企业供货的实体店销售量下滑，但企业开拓的电商平台网络销量比去年同期增加了100%，完全抵消了实体店的下滑量，成为企业逆市发展的关键动力。